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成都廣告紀(jì)行（十）
作者：平沙逐浪 時(shí)間：2005-2-21 字體：[大] [中] [小]
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（十四）
這個(gè)客戶(hù)部的會(huì)議結(jié)束的當(dāng)天，我要了從上�；貋�(lái)的L君和彬，同時(shí)叫上了策略部的Y君，在會(huì)議室里面就未來(lái)的計(jì)劃，詳細(xì)談了很久。從4A公司到本土公司，我最擔(dān)心的就是公司要求自己開(kāi)拓業(yè)務(wù)，盡管我在廣州的時(shí)候也做過(guò)同樣的工作，但是畢竟是因?yàn)橐欢螘r(shí)間生活在那里，有一定的社會(huì)關(guān)系和人際基礎(chǔ)了，但是現(xiàn)在回到成都，我?guī)缀鯖](méi)有了什么可以依靠的社會(huì)和人際關(guān)系，客戶(hù)源如何得到？
另外一個(gè)存在的問(wèn)題就是，在4A的時(shí)候，公司是以自己的專(zhuān)業(yè)度和服務(wù)力來(lái)評(píng)定自己的業(yè)績(jī)，而現(xiàn)在所在的這個(gè)本土企業(yè)，已經(jīng)演變成為需要用業(yè)務(wù)成績(jī)來(lái)作為評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)的了，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，不是一個(gè)有利的因素。在4A企業(yè)里面任職的時(shí)候，對(duì)于客戶(hù)所開(kāi)展的工作，基于公司本身的品牌知名度，客戶(hù)是不可能對(duì)我們產(chǎn)生合作以外的暗箱運(yùn)作的要求，但是在這間暫時(shí)沒(méi)有很高知名度的本土廣告公司，這是不可能的，對(duì)客戶(hù)以專(zhuān)業(yè)實(shí)力去印證，是不可能象4A企業(yè)那樣的純粹，在這里，專(zhuān)業(yè)實(shí)力只是服務(wù)客戶(hù)的一個(gè)重要方面而已，勾兌客戶(hù)是另外一個(gè)重要的方面，在4A企業(yè)里面，也需要勾兌客戶(hù)，但是沒(méi)有象本土公司這樣需要化更大的力氣，這也許是目前中國(guó)廣告界的一個(gè)真實(shí)現(xiàn)象吧。
我很佩服成都人，居然連“勾兌”這個(gè)酒業(yè)專(zhuān)用術(shù)語(yǔ)都可以變成一個(gè)全國(guó)通用的形容詞匯。據(jù)說(shuō)“勾兌”在成都廣告界是必須的，很多4A公司在成都無(wú)法立足，這個(gè)原因也是其中之一，我不知道成都人是為什么以此為傲，部分廣告人也是如此，也許這就是成都的現(xiàn)實(shí)因素吧。
J公司的比稿，我是沒(méi)有機(jī)會(huì)再參與了，C女士全權(quán)開(kāi)始接管，我要求彬和艷繼續(xù)完成市場(chǎng)調(diào)查以后的分析，以這個(gè)分析為基礎(chǔ)，配合行業(yè)數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論，輔助形成企業(yè)形象策略。這是我從事CI工作三年以來(lái)的一點(diǎn)微薄的經(jīng)驗(yàn)，我自認(rèn)不是一個(gè)很聰明的人，沒(méi)有辦法總結(jié)很多實(shí)用的東西，但是就這個(gè)視覺(jué)分析所延伸的形象策略方法，我認(rèn)為還是可行的。
我不贊成目前中國(guó)大陸所謂的CI運(yùn)作，特別是在MI和BI方面所做的工作，實(shí)際上對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，基本上是沒(méi)有用的，特別是一些所謂的CI工作在MI方面，所作的什么企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，沒(méi)有一點(diǎn)數(shù)據(jù)支持，更談不上這樣的結(jié)論是怎么得到的了，所以企業(yè)往往拿到這樣的東西，用也不是，不用也不是，仔細(xì)看看，真的是渾然摸不著頭腦。
我開(kāi)始手把手的教彬和艷如何審視數(shù)據(jù)，然后根據(jù)有用的數(shù)據(jù)制作分析圖，比如柱狀圖、雷達(dá)圖、魚(yú)骨分析圖等等，我要求他們同時(shí)把數(shù)據(jù)一再核對(duì)，保證在象客戶(hù)提案時(shí)，出現(xiàn)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確的現(xiàn)象，給予客戶(hù)不專(zhuān)業(yè)的印象。因?yàn)槲抑肋@次提案，我不可能再參加了，對(duì)于C女士的專(zhuān)業(yè)，我還在廣州時(shí)就早有耳聞，我用了“不敢恭維”四個(gè)字來(lái)形容，對(duì)于C女士的為人，我了解不多，但是就目前她的表現(xiàn)來(lái)說(shuō)，我準(zhǔn)備還是用那四個(gè)字來(lái)形容。所以我不打算在J公司比稿的問(wèn)題上過(guò)多的參與，她是不需要我的幫助的，盡管她對(duì)我這套方法一竅不通。
艷是一個(gè)很聰明的女孩，很有心，在這次的工作中，她把我的方法不斷的記錄了下來(lái)，不了解的地方，很快就來(lái)找我詢(xún)問(wèn)。事后，她參加到E帶領(lǐng)的客戶(hù)組里面，他們遇到了另外一個(gè)CI的比稿，于是她把這套方法再次充分使用了一遍，E很是贊賞，只是他并不知道方法的源出處。
J公司的比稿最后還是輸?shù)袅耍琇eo的設(shè)計(jì)其實(shí)很出色，我不明白這樣的作品為什么會(huì)失利。后來(lái)我才知道，C女士對(duì)于我?guī)ьI(lǐng)彬和艷所做的策略分析和策略規(guī)劃嗤之以鼻，認(rèn)為毫無(wú)用處，在提案時(shí)根本沒(méi)有用，而我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手G廣告公司，也做了一份類(lèi)似的策略分析和策略規(guī)劃，但是他們只有簡(jiǎn)單的視覺(jué)分析，缺少彬和艷所做的行業(yè)數(shù)據(jù)分析部分。
但是客戶(hù)對(duì)于這份策略報(bào)告的出現(xiàn)，相當(dāng)滿(mǎn)意，給予了G公司很高的評(píng)分，我們因?yàn)樵O(shè)計(jì)出色的緣故，屈居亞軍�？蛻�(hù)總結(jié)認(rèn)為，G公司有了這份策略書(shū)，顯得非常具有專(zhuān)業(yè)實(shí)力，是真正用心為客戶(hù)著想，這樣的合作者非常難得，是客戶(hù)現(xiàn)階段很需要的。
我感到有點(diǎn)沮喪，一個(gè)人去到府南河邊，要了一碗蓋碗茶，捧著《菊與刀》這本書(shū)坐了一個(gè)下午，中國(guó)人難道真的只有菊花的特征，而沒(méi)有刀的精神嗎？
府南河雖然經(jīng)過(guò)了整治，但是現(xiàn)在又開(kāi)始成為死水了。